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网上开店:抓住经销商做大化妆品


作者:qq群有人发扫码领红包 文章来源:新快报 点击数: 更新时间:2016-4-13 0:38:41
容不迫 几乎所有叫得出名字的化妆品品牌在网上都有相应的专卖网店,竞争自然随之而来。但作为女性市场最受欢迎的商品,化妆品的市场空间肯定没有到饱和的时候。市场上几乎随处都可见到的货品,加上行业25%左右的毛利水平,对于很多新手来讲,在网上开家化妆品店是个不错的选择。

  网名叫杰西卡的上海女孩仅开店一年时间,就成为了网上三个护肤品牌的老大。对于很多网店新手而言,杰西卡的成功令人羡慕。如果不是凭借她和上游供货商之间良好的关系,恐怕她也不会在短时间内实现月销售额达到5万元的好成绩。

  ●经营秘诀

  学会和经销商打交道

  杰西卡的网店从没有货源关系到厂商铁杆的典型。1年前网上开始qq群有人发扫码领红包的她,开头根本没有任何的厂商或者经销商关系。

  杰西卡也如同其他新手一样,当初只是为了好玩,从学校开始就尝试在网上购物。去年大学刚毕业,杰西卡就利用下班的时间在网上开了家护肤品店。

  起初由于进货量太小,根本没有经销商理睬。杰西卡称,经销商不理睬关系不大,但你要不断地找机会和他谈。其实很多品牌的网店并不是完全依靠零售赚钱,而是靠经销商或者厂商的返点赚钱。至于返点的多少,就全靠你和经销商谈判的结果了。

  不过经销商也不希望自己亏钱,只有在卖家给出了出货量的情况下,经销商才愿意在此基础上给予更多的返点。对于她自己来讲,多1%的返点可能并不是很大的数字,可对新手来讲,他们愿意为每个返点而努力。

  巧妙对付价格战

  网上商品同质化导致的价格战问题,让每个卖家都非常头疼。杰西卡的网店也不例外。

 

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