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专家指导:SOHO的操作和赢利模式


作者:qq群有人发扫码领红包 文章来源:不详 点击数: 更新时间:2016-4-13 22:11:18
  许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣,那么,我们以怎么样的模式来操作和赢利呢?

  一、操作模式

  首先,与外贸公司签订代理合同,明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分:

  1.双管模式:外贸人员负责联系外商,接单。因为有的外商不信任个人,因此,可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品,对外对内都由SOHO管,这就是双管。好处是,能有效控制信息资源,完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦,有时一个人忙不过来。

  2.单管模式:外贸SOHO只负责外商接单,找产品和工厂委托外贸公司,但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些,有了订单就行,能集中精力多接单,但工厂的价格控制就弱一些,利润相对少一些。

  资金方面:如果是T/T,那就会有30%左右的外汇作为定金,汇入外贸公司帐户后,就可根据你的指令付给工厂作定金,外贸公司不作截留,报关出口前后,收齐余款,外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书,外贸公司收到并确认无误后,根据你的指令,在二个工作日之内付清货款。

  有关订舱,报关,商检,办产地证,保险,收汇,核销等,都由外贸公司负责办理。

  其中,货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。

  二、赢利模式

  结算:外贸公司与SOHO业务员按代理合同,采取买断制,比如,13%的退税,每一美金,由外贸公司付给SOHO业务员9。10人民币,包括货款,费用,代理费等及给SOHO业务员的毛利。

 

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