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用数字说话


作者:qq群有人发扫码领红包 文章来源:第一财经日报 点击数: 更新时间:2016-4-23 15:35:14

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?  全球着名市场研究集团TaylorNelsonSofres(TNS)副总裁,TNS Media Intelligence (TNSMI)总裁。
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?  让·伯第埃很容易就能让人判断出他是法国人:除了那典型的法国名字外,还有一口带着浓重法兰西口音的英文。也许是受法国文化保护主义的影响,即便作为全球第二大市场研究集团TaylorNelsonSofres(TNS)的副总裁,以及全球最大的媒介咨询公司TNSMediaIntelligence(TNSMI)的总裁,他都坚持在巴黎办公,而不是TNS的总部伦敦。
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?  “我热爱法国菜。”他解释道。
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?  采访定在上午11点。见面寒暄后,伯第埃指着手表说,“现在巴黎是早上5点,就在这个点儿,我们的工作人员已经开始监控刚刚印出的各类报纸了。”
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?  “你知道吗?北京快速消费品花费总额中有28%不是消费者直接支付的!”伯第埃的问题有些莫名其妙。
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?  随后他解释道,这28%来自劳保福利,而劳保福利的获得者中有近70%以上是男性。“只有当厂商了解了消费者准确的购买行为方式以及他们对所接受的促销信息的细微反应,才能在竞争中占得先机。”
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?  在与伯第埃的交谈中让人印象深刻的除了他那口浓郁的法式英语外,就数他随时冒出的各类精确的数字,用数字说明问题成为他的人生哲学。
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?  让数字说话,也正是伯第埃创立TNSMI的初衷。
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?  收购让TNSMI从无到大
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?  TNSMI全天候不间断地监测着全球23个国家的所有媒体,包括平面、电视、互联网等,提供广告花费、新闻监测以及体育赞助商评估等各种分析。TNSMI目前追踪全球300多万个品牌,为1.6万个客户提供服务。TNSMI为全球市场提供96%的广告花费信息。
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?  伯第埃是TNSMI的创始人,如今他又把它塑造成一个全球市场的领导者,这一切,仅仅花了他五年时间。
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?  “以前有很多企业和政府部门找到我,想要了解他们在媒体上到底是什么样的表现,他们的广告花费是否真的用在了刀刃上。于是我想,这一定是个大市场。”
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?  2000年,伯第埃说服TNS董事局,成立了TNSMI公司。“我是幸运的。我每做一件事,总能获得别人很大的支持。”伯第埃说,“我们的成长是建立在集团不断收购合并其他优秀媒介咨询公司的基础上。”伯第埃说。
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?  这五年来,伯第埃领导了一系列收购:2000年,TNS以8800万美元收购美国最大的广告研究公司CMR,从而使TNSMI直接进入美国市场。而TNS最大胆的一个动作则是以4.25亿美元的低价从IPG集团手中收购美国NFOWorldGroup公司,让TNS在新媒体方面的业务突飞猛进。TNS最近的收购刚刚于5月27日完成,法国广告研究公司Presse+成为该集团的最新成员。
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?  在TNS集团的帮助下,目前TNS的媒介咨询业务已经成为集团第二大收入来源,仅次于消费者市场调查,年收入近3亿美元,占TNS总收入的20%。
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?  “简而言之,我们所做的一切就是为了知道你在看什么电视,吃什么早餐,甚至你的朋友怎么看你。而数字,能说明问题。”伯第埃说。目光聚焦中国
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?  而如今,伯第埃又将目光聚焦在中国。
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?  1996年伯第埃来到中国,认识了当时中央电视台调查咨询中心的陈若愚女士。“她对中国媒体广告市场有独到眼光,我们一拍即合,合资成立了CTR。”伯蒂埃说。陈若愚现任央视市场研究股份有限公司(CTR)总经理。
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?  “我非常幸运,总能在不同的地方找到最合适的合作伙伴。”伯第埃至今对与陈若愚的合作非常满意。1997年TNS又与CTR成立了央视索福瑞媒介调研公司(CSM)。CSM已经成为中国电视收视率调查的权威机构。
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?  “在中国内地城市,20~40岁的女性有60%使用彩妆产品,化妆护肤品更以21%的年平均增长率发展。这就给相关厂商提供了非常有效的市场信息。”伯第埃说。本月新鲜出炉的《中国电视剧市场报告2005-2006》的数据又与他的数字不谋而合:护肤彩妆品牌“玉兰油”以35亿元成为2004年电视剧广告投放额最大的品牌,占电视剧广告市场3.1%。
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?  “没有一个国家像中国这样正经历着广告市场的飞速发展。”中国已经成为伯第埃心中的一处福地。
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?  根据CTR的统计数据显示,2004年中国全年广告投放达到230亿美元,同比增长23%。CTR是TNSMI与中国电视总公司的合资公司。“到2010年,中国将超过德国和法国,成为世界第四大广告市场,仅次于美国、日本和英国。”伯第埃说。TNS预测今年美国广告市场的增幅不超过3.4%。
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?  伯第埃这次来中国除了品尝丰富的美食外,更重要的就是继续寻觅合作伙伴。
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?  “我们将会在中国投入更多资源,”他说,中国现在拥有11亿电视人口,电视普及率达到86%。中国有线电视用户规模以每年12%的速度增长。“有线电视的快速发展与近期崛起的新媒体都让受众面临更多选择。这也让企业的营销渠道更广泛。新时期的媒体营销已经逐渐转向‘影响力营销’,并且更注重‘营销影响力’。中国会越来越需要像CTR这样用数字说话的公司。”资料图片
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?  人物档案
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?  让·伯第埃(Jean-MichelPortier),51岁,法国人
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?  毕业于法国Polytechnique工程学院,ENSAE以及法国国家统计学院
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?  毕业后,让·伯第埃在法国国家统计学院担任行政长官,开始了自己的职业生涯
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?  让·伯第埃曾经担任法国消费市场研究公司Secodip的CEO以及索福瑞的研发总监。他成功组织了第一次法国电视民意实时调查
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?  让·伯第埃现任全球第二大市场研究集团TaylorNelsonSofres集团(TNS)副总裁,TNS媒介资讯创始人及全球总裁
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?  背景资料
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?  TNS是全球第二大市场信息集团,在英国伦敦股票交易所上市,2005年7月1日收盘价为每股223.25英镑,市值9.97亿英镑。TNS在全球110多个国家提供有关医疗、消费品、汽车、电信、传媒等市场调查、分析和咨询建议服务,并为客户开发有效的业务战略,并帮助客户提升其与消费者的关系。TNS2003财年营业额为14美元,全球雇员超过9000人。总部位于伦敦。TNS旗下有包括索福瑞、NFO等26个子公司。
 

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