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适时地全身而退商业领袖


作者:qq群有人发扫码领红包 文章来源:21世纪经济报道 点击数: 更新时间:2016-4-23 15:35:14

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?  成功推动了联想集团与IBM公司战略合作的宏大计划以后,这位颇具战略眼光的商业领袖适时地全身而退,转而像塑造联想集团那样锤炼一家投资控股集团。
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?  退居幕后的柳传志将把更多的精力转移到联想控股。
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?  2004年,身为董事局主席的柳传志仍是联想集团最具权威的人物。这位一向以“谨慎”着称的老联想人,已经给了杨元庆等继任者三年时间来适应没有柳传志领军的日子。12月8日,在联想成立二十年之际,以“收购IBM个人电脑事业部”这样一种轰轰烈烈的方式,柳传志的最终隐退带着一个鲜明的注脚:新联想来了。
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?  而在隐退之前,柳传志已经为新联想确定了今后的发展道路。
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?  3年前,柳传志退居二线的时候,联想集团在杨元庆的领导下开始实施多元化,但联想的多元化走得并不顺利。根据IDC的数据,2003年联想在国内PC市场的占有率从30%以上下滑到28%左右,而包括手机、IT服务等在内的其它业务却累计亏损2亿多港元。多元化屡屡受挫,PC市场占有率的下降,加之戴尔和惠普加大了对中国市场的拓展,2003年以后,联想集团被迫退守PC主业,并重新图谋国际化。
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?  2004年,联想的人事调整持续进行。3月份大规模战略裁员表明,四处出击的联想转向全面收缩,联想集团的人员配置开始向销售一线倾斜。为了保住联想的渠道优势,退居二线的柳传志罕见地亲自下到渠道一线,听取渠道商的意见,甚至亲临销售现场促销PC。在现有分销体系之上,联想正在试图建立区域分销、直销、电话营运三种模式并进的混合销售体系。
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?  在过去十几个月里,即将隐退的柳传志领导联想集团展开了一系列的动作:高调换标、战略调整、裁员重组、赞助奥运、低价电脑,直到12月的最强音:收购IBM的个人电脑业务。经过一系列阵痛与调整,60岁的柳传志带领20岁的联想走向国际化。
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?  而在收购IBM个人电脑事业部之后,新联想在中国市场的份额从原来的27%上升到三分之一,全球市场份额从第9位跃升至第3位,紧随戴尔和惠普之后。
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?  通过收购IBM的个人电脑业务实现国际化,这个当初被柳传志认为是“天方夜谭”的设想,最终能够成为现实,当然在很大程度上取决于杨元庆等人的坚持,而柳传志也通过这种方式表达了对这位继任者的信任。对于新联想和杨元庆,柳传志表达了两个祝福,“一个就是希望环境要好,另外一个希望他们少犯错误”。
 

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