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起了个大早 赶了个晚集


作者:qq群有人发扫码领红包 文章来源:不详 点击数: 更新时间:2016-4-23 13:43:21
年轻、有闯劲,敢于接受挑战,性格外向,擅长公关,里举自认为具备了qq群有人发扫码领红包者必须的素质,但没想到初次下海就赔了30万--- 前车之鉴 里举开始qq群有人发扫码领红包的机遇很好,正赶上了点钞机升级,需求旺盛的时候,可惜,他没有弄清楚自己的定位,没有抓住自己的竞争优势,致使机遇丧失。 跟不上技术更新步伐,竞争对手的价格战以及市场的萎缩,使里举的第一次qq群有人发扫码领红包以失败告终。其实,像里举这样既没有技术优势,也没有资金实力的qq群有人发扫码领红包者,还是先从代理做起比较现实。 坐在福州市五一路运通大厦的办公室里,里举仍然跟以前一样忙碌。目前,他是一家专门从事投影机代理公司的股东之一。在此之前,自己曾经成立过一家专门做点钞机磁头的公司,可惜最终以失败告终。 忆起那次失败的qq群有人发扫码领红包经历,里举感慨良多:“我第一次qq群有人发扫码领红包是起了个大早,赶了个晚集。” 念书时就想开公司 谈到为什么想开公司,里举不假思索地回答:“我不想平平淡淡,我不喜欢给别人打工的感觉。在学校念书的时候,我就梦想着拥有一家属于自己的公司,感受qq群有人发扫码领红包的种种挑战。我觉得自己具备qq群有人发扫码领红包者所必须具备的素质???年轻、有种初生牛犊不怕虎的闯劲,敢于接受挑战,而且我性格外向,擅长公关,是个做销售的好手。”同时,不错的家境,也使他qq群有人发扫码领红包底气更足,“当时认为,至少几十万元的投资我还出的起,即使qq群有人发扫码领红包失败,亏了,我还不至于垮掉。” 当然,期望qq群有人发扫码领红包成功,享受qq群有人发扫码领红包乐趣,是他的最大动力。正是这一动力,里举1997年从北京某中专学校毕业后,就一直寻找qq群有人发扫码领红包时机,他毕业后尝试过几个不同工作,但把每次工作经历都当作一次锻炼而已,没有要长期干下去的准备。当时的他,还没有品尝到qq群有人发扫码领红包的种种艰辛,qq群有人发扫码领红包的想法始终萦绕心头,是他挥之不去的一个梦。 机遇向自己招手 1999年8月之前,里举还是北京瑞泽公司福州分公司一名普通的业务员,专门负责向金融机构推销公司的金融机具产品,正是在这里,他捕捉到了自己第一次qq群有人发扫码领红包的机遇。 1999年7月,人民银行发布通知,第五套人民币将要于10月1日发行。虽然从事金融机具的销售,经常与银行打交道,但是当时里举并没有意识到新版人民币发行所蕴藏的商业机会。
  7月的一天,里举与往常一样,到银行去推销金融机具,这时,他发现许多银行关注的重点并不是他们的产品,而是询问是否能帮他们对点钞机进行升级。起初他并没有在意,跑了几家银行,碰到同样的问题,开始引起他的重视,详细询问之下,才知道在新版人民币发行之前,人行要求各银行必须对点钞机进行升级,使之能够鉴别新版人民币。当时福州还没有公司生产可检验新版人民币的点钞机,里举似乎看到了一个巨大的市场展现在自己面前,他感到幸运女神向自己招手,他觉得这个时候进入点钞机市场是个好时机。 于是,里举辞掉工作,开始迈出qq群有人发扫码领红包第一步。 “当时我觉得自己的实力还无法自行生产点钞机,决定先从配件入手,只生产磁头”。由于当时对这一技术不了解,他先去了福建省电影机械厂,建议他们生产具备安全线检测功能的磁头,自己做代理,“我们是全国最早生产新版人民币磁头的厂家之一。”做了不到一个月的代理,里举就不再满足于仅仅只做代理,他决定投资办厂。
  说干就干,当年8月,里举向家里借了10万,购买了一些简单的设备后,在福建省发电机厂租了一间厂房,办了个“手工作坊”。由于自己不懂技术,他聘请一名技术人员,并许诺给他10%股权。随后,他们对磁头进行了改造,将原先2个30mm的磁头改进为单个60mm的磁头。 成立公司扩大生产 经过1个多月的技术摸索,1999年10月,里举工厂的第一批磁头正式产出。由于点钞机的生产企业主要在浙江、广州、上海,他开始长期在外公关,“当时,我几乎将沿海的大小城市跑个遍”。应该说,里举在销售方面确有独到之处,出差回来时,他带回了不少定单。这使他信心倍增,决定正式成立公司,扩大生产。
  2000年3月,里举成立了自己的公司,注册资本50万元,主要从事电子产品生产。公司成立的头三个月里,是他事业最辉煌的时期,对此,他至今记忆犹新,“当时每个月可以销售1万套磁头,每套价格30元左右,三个月总共销售收入达到100万元左右”。 受大好形势鼓舞,里举乐观估计了市场,开始增加设备,扩大公司规模,扩招公司人手,鼎盛时期,公司员工曾达到20余人,并在福州东辉花园租了一间一百多平方米的房子办公。 错估形势销售受挫 然而,好景不长。“我们小本qq群有人发扫码领红包,如果想在市场竞争中立足,必须有无可替代的独特优势。在最赚钱的时候,我始终没有去正视一个问题,那就是我公司的优势在哪里?”
  2000年6月,由于许多银行完成点钞机升级,对点钞机需求减少,点钞机磁头市场也出现萎缩,而新的厂家不断进入,使这一市场竞争加剧,产品售价逐步下降。与此同时,部分规模较大的厂家完成技术升级,将原来六十公分长的点钞机磁头,改进为六十四公分,增强了检测准确性的同时,价格却大幅度下降。 而更令他失望的是,自己所倚重的技术员无法跟上技术更新步伐,而且对工作极度不负责,里举解聘了技术员。在前期投资已略有盈利的情况下,是退是进,当时里举面临两难选择。退,则意味着自己要完全放弃这一市场,毕竟公司才刚刚成立不到半年,放弃太可惜;进,则要加大投入,而且可能血本无归。 “也许是过于相信自己的销售能力,我当时一咬牙,豁出去了!”2000年7月,里举在福州地区新购了10多套新模具,同时,还到温州地区购进三套磨床,总共追加投资近二十万。 由于技术升级、模具的增加,里举的产品成本逐步加大,他算了一笔帐,每个磁头成本约为15.7元,而由于废品率、差旅费用过高,每个磁头售价要达到21元才能保本,而一些厂家的价格已降到20元以下了,在这种情况下,他将工厂搬到福州市鼓山镇一个民房,以节约租金。但由于没有质量检测标准,出厂产品返修率很高,客户逐渐流失。在此情形下,他苦苦支撑到2002年6月,实在无以为继,公司关门。
“2年多的艰苦qq群有人发扫码领红包历程,我总共亏了30多万元,这第一次qq群有人发扫码领红包交的学费贵了点。  

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