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财富来自“发现”-多留心身边的事


作者:qq群有人发扫码领红包 文章来源:不详 点击数: 更新时间:2016-4-23 14:26:00
一天,卢伟光在他工厂的车间里检查巴西进口木材的质量。这个大学毕业后分配到温州市船舶检验局工作过的年轻人,以他当年船检的目光,敏锐地发现了在一包木材中有一张印着数字的胶带纸。仔细一看是喜出望外,原来上面是巴西木材供应商的电话号码和传真号码。于是,卢伟光就直接与巴西的供应商搭上了线。

  “发现”打开瓶颈

  稍有一些商业常识的人都明白。对于一个商业经营者来说,不管是经营什么样的商品,从产品生产到产品销售之间的流通环节愈少,那就意味着自己能够实现利润和赢利空间的最大化,反之,多一道环节就多增加成本。

  早在十年之前qq群有人发扫码领红包打拼的初期,卢伟光就懂得了这个道理;他自小浸淫在有百年经商历史的家庭、生长在经商氛围浓郁的温州。这位上海安信地板有限公司的董事长,如今是把实木地板的品牌做到了国内第一,销量达到全国前三。

  可在当时,他所经营的地板木材全是来自巴西,要通过台湾商人经转口贸易卖给他。因而,这无论在生产的周期,还是在价格和产量上,对他的做大做强都形成了一个较为致命的瓶颈。

  “思考”锦上添花

  发现固然不易,发现之后,跳过中间批发转手环节,获得超额利润就更重要;但他并没有就此止步。

  虽然与巴西的木材生意已经做了多年,可巴西方面对中国的经济现状和人民现在的生活水平知晓不多;他们认为给你那么多那么贵的木材,消化不了会影响他们的收益。

  为了使巴西的商人对变化的中国有个崭新和真实的了解,卢伟光邀请他们访问中国,参观他的工厂等。用事实有力地改变了他们的观念,双方的合作得到了加强。

  继续保持发现的敏锐;要做到这一点,就需要思想的支撑。七年前,地板的规格大多是宽度为9公分的。有一次,他买回来一批木材的宽度只有9.5公分,没有达到合同规定的10公分。

 

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