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谨慎!医药加盟的六大陷阱


作者:qq群有人发扫码领红包 文章来源:世界经理人 点击数: 更新时间:2016-4-23 17:48:56
  应该说,招商是我国医药保健品分销体系由三级经销走向多元化后的一种新兴营销模式。一些企业也利用这种营销模式和代理商一起打开了市场做火了产品走向了双赢的殿堂。

  然而,却也有一些医药保健品企业,利用投资者或代理商盈利心切、对市场把握不准以及招商监管还不很完善等等这些可乘之机,把招商当作一种快速的“圈钱”手段。制造了一件件有关医药招商骗局和陷阱的血淋淋的事例:

  某某代理商打了一大笔货款,却只拿到了一小部份的货;

  某某代理商首次进货几百件,结果厂家支持不兑现导致产品卖不掉;

  某某代理商全力以赴把市场做得有声有色,招商企业却收回代理权把产品另嫁他人……

  因此,有的代理商把招商称为“招伤”、“骗商”、“代理伤”。其实,这也大可不必,面对招商,代理商只要多看看多想想稍加警惕,同样可以识破那些以招商为快速的“圈钱”手段种种骗局和陷阱:  

  一、天花乱坠的广告

  “XX-----生产百万富翁的流水线”、“克隆一种模式,造就100位百万富翁”、“一年创造100个百万富翁不是梦”、“建立100个样板市场、央视投入2000万广告”、“零加盟费,三个月猛赚100万”、“几个亿的大市场在等你”、“一个电话,成就你的富翁梦”……。如此等等不一而足的招商广告标题在各类财经类报刊杂志或网站上可谓是层出不穷让人应接不暇。

  仔细分析,这些招商广告都有着如下几个共同特点:1、替代理商赚钱打包票,言词极具煽动性和诱惑力,要的就是让你心动的感觉;2、广告标题与其产品关联性很小,其目的是想单纯抓代理商的眼球,故意躲避产品本身的不足,利用其他宣传点引开代理商的注意力;3、有关产品的描述占整篇广告内容的篇幅很小,通常不到30%,给人避实就虚的感觉;4、给人以“营销政策很系统、营销支持很到位”的错觉,从而诱发“要选产品就选它了”的行动。

  当然,我们并不否认有些招商广告的货真价实,但某些招商广告的背后,却是一个个事先布置好的陷阱,代理商稍有不慎,就会踩进这个危险的雷区。  

 

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