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小心 医药招商有陷阱慎加盟


作者:qq群有人发扫码领红包 文章来源:不详 点击数: 更新时间:2016-4-23 17:52:13
现如今医药市场竞争几近惨烈之境地,如果医药代理商能寻找到一个"好品种"简直就等于发现了金矿。于是,大小医药商家满世界疯狂搜寻"好品种"。然而,什么样的品种是"好品种",如何才能找到"好品种",商家们给出的标准却相差甚远,但大家原始的心态-"赚钱"却是完全相同。

  正是摸透了商家的心态,锁定了医药代理商这部分"疯狂"的目标人群,于是,专业药品"包装公司"出现了,专业药品"招商公司"出现了,专业药品"招商经理"人出现了。于是代理商大量囤积"好产品"的现象出现了,"好产品"卖不出好价钱的怪事出现了,做"好产品"的代理商接二连三倒闭的惨剧出现……于是,医药商家有的说医药市场竞争太激烈,无法在做下去了;有的说自己运气太坏,没有把握好机会;有的说自己的营销管理水平太低了……但大多商家没有充分意识到,在他们与"好产品"刚刚联姻的那一刹那,就已经落到"好产品"叫卖人事先精心伪装好的陷阱里面去了!因此,如何真正寻找到好产品,如何发现和避开药品招商过程中的"陷阱"就成为能否代理成功的重要前提了。

陷阱铺设第一步,粉饰产品概念包装

现在参与市场招商的药品(保健品)良莠不齐,一些普药或者保健食品为了卖个好价,不惜想尽一切办法进行自我包装。

包装大体分为两个层次:产品外型包装和产品概念包装。

  产品外型包装一般通过精致印刷外包装、做大外包装等手法来提高产品的档次,所谓的货卖一张皮,从而从感官上感觉产品物有所值,其实很多产品是"败絮其中"的,但价格却高了好几倍。产品概念(机理)包装一般通过提出新鲜概念或时尚名词从而提高所谓的产品科技含量或迎合消费者的对疾病的恐惧心理。

那么,如何破解伪包装?

首先,研究产品所含有效成份的药理作用是否与其宣扬的治疗机理以及宣传功效相一致。因此,无论概念有多新鲜,一定要搞清楚是真概念还是假概念!

  其次,看清楚产品的身份档次。身份档次包括:产品执行标准、处方药还是非处方药、生产厂家GMP认证是否达标等等。如果是地方准字恐怕就无法在今后的市场上销售了,如果是处方药也无法在大众媒体上进行广告宣传,厂家方面承诺的全国范围的大众媒体广告投放不知如何落实,厂家没有通过GMP认证,其品种恐怕也会遭到连累……

陷阱铺设第二步,营造虚假样板市场

 

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